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[실전/성과창출] 영업사원을 위한 회계 및 손익관리 기법

영업기획, 영업관리, 영업지원, 영업, 채권관리 실무를 위한 필수 과정

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 회원사 : ₩510,000원 (1사 5인이상: ₩510,000원/인)
일반사 : ₩560,000원 (1사 2인이상: ₩510,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨 (마포소재)
교육담당자 김다빈 / 02-3786-0548 / davin16@kmac.co.kr
조민서 / 02-3786-0178 / borid0ng@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
• 영업사원들이 알아야 할 재무제표 분석 및 공헌이익 분석을 바탕으로 정량적 관리
• 거래처 재무제표 분석을 통한 거래처 진단 및 효율적 리스크 관리
• 관리회계를 통하여 유익하고 다양한 단기적 의사결정 활용

교육일정 및 내용

일시 세부내용
11월 25일
09시00분 ~ 18시00분

재무제표  구조 이해

- 회계 개념 및 종류

- 재무제표 상관 관계

- 재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표 구성 요소

재무제표  분석

- 기업 신용 위험 분석 구조

- 재무제표 분석(안정성,수익성,유동성,활동성 등)

- 거래처에 대하여 반드시 체크하여야 할 재무

  제표 5가지 분석 항목

- Cretop, RM1, 이크레더블, CREDEX보는 법

- 재무제표 Work Shop

 

거래처 부실예측 및 여신관리

- 기업의 부실원인과 징후 체크리스트

- 부실예측 모형

- 재산파악 방법

- 신용조사 종합 평가

- 여신관리 연계 활용

11월 26일
09시00분 ~ 18시00분

거래처 부실예측 및 여신관리

- 기업의 부실원인과 징후 체크리스트

- 부실예측 모형

- 재산파악 방법

- 신용조사 종합 평가

- 여신관리 연계 활용
 

원가 구조 이해  및 분석

- 원가 개념 및 분류 방법

- 변동비와 고정비 분해 방법

- 변동원가와 초변동원가 계산 비교

- 마케팅 공헌이익 관리

 

손익분기점 분석 및 활용

- 손익분기점 산출 및 분석

- 공헌이익율 및 안전여유율 활용

- C.V.P분석 및 다양한 활용
 

판매가격 검토 및 정책

- 총원가 산출 및 판매가격 산출

- 판매 가격 산정의 다양한 방법

- 판매 전략에 따른 가격 전략 수립

 

재무 및 원가 분석을 활용한 단기적 의사결정

- 사례1) 목표매출액 다양한 설정 방법

- 사례2) 목표이익 증대를 위한 다양한 방안

- 사례3) 견적서 작성시 공헌이익 활용 방법

- 사례4) 거래처 판매가격 활인에 따른 의사결정

- 사례5) 제품별 공헌이익 관리에 따른 의사결정

- 사례6) 자가생산과 외주구매 의사결정

- 사례7) 특별 추가 주문을 수주할 것인가

- 사례8) 적자사업부를 폐지할 것인가, 유지할 것인가

- 사례9) 영업권은 얼마인가